Kokie yra penki didžiausi pavojai, kylantys įžengus į naują rinką?

Prekybos plėtra į naujas rinkas gali būti vienas iš įdomiausių dalykų valdant verslą. Tai gali suteikti galimybę rasti naujų klientų, išbandyti savo augimo potencialą ir diversifikuoti klientų portfelį, kartu stiprinant savo tarptautinę reputaciją.

Tačiau su naujomis galimybėmis susijusi ir nauja rizika. Plečiantis į nežinomą rinką gali iškilti daugybė spąstų. Štai penkios didžiausios rizikos, su kuriomis galite susidurti prekiaudami kreditais, ir sritys, į kurias reikėtų atsižvelgti kuriant savo naujos rinkos strategiją.

1. Finansinės informacijos trūkumas

Prekiaujant kreditu naujiems klientams, svarbu gerai žinoti jų finansus, kad būtų galima įvertinti jų kreditingumą. Tačiau ne visada įmanoma nusipirkti naujausios informacijos, o kai kuriose šalyse nėra reikalavimo, kad įmonės skelbtų savo finansinę informaciją. Tokiais atvejais gali tekti tiesiogiai susisiekti su klientu ir paprašyti jo pasidalyti atitinkama informacija.

2. Pardavimo ir pristatymo sąlygos: nuosavybės teisės išlaikymas

Svarbu atkreipti dėmesį į skirtingus standartus ir įstatymus, kurie taikomi pardavimo ir pristatymo sąlygoms naujoje rinkoje. Pavyzdžiui, keliose rinkose svarbu, kad sutartyje būtų įrašytas nuosavybės teisės išlaikymas. Įvairiose šalyse tvarka ir įstatymai skiriasi, tačiau pagrindinė nuosavybės teisės išlaikymo idėja yra ta, kad teisėtai valdote parduotus ir išsiųstus produktus, kol už juos nesumokėta.

3. ekonominis ir politinis nestabilumas

Svarbu stebėti pokyčius vietos rinkoje. Pavyzdžiui, smarkiai sumažėjus perkamajai galiai, gali padaugėti bankrotų. Dėl to vietos bankai taip pat gali labiau vengti rizikos ir atsisakyti finansavimo. Dėl besikeičiančio politinio klimato gali būti staiga panaikintos eksporto licencijos arba įvestos naujos muitinės taisyklės.

4. Silpna valiuta

Silpna valiuta, kuri yra jautri valiutų kursų svyravimams, gali padidinti įsipareigojimų nevykdymo riziką. Tai gali būti ypač aktualu mažas pajamas gaunančiose šalyse, kur kitaip stabiliems klientams gali būti sunku gauti pakankamai dolerių ar eurų, kad galėtų laiku apmokėti sąskaitas.

5. nepakankamai vietos žinių

Išsamios žinios apie naująją rinką yra labai svarbios, kad išvengtumėte "aklųjų dėmių", susijusių su vietos rizika. Jei plečiatės į naujas geografines teritorijas, gali būti, kad jums kils iššūkių dėl kalbos, laiko juostų ir vietos rinkos taisyklių. Išsamus rinkos tyrimas jums padės, taip pat padės geriau suprasti savo konkurentus. Pavyzdžiui, jei norite išvengti rizikos dėl nepagrįstai ilgų kreditavimo laikotarpių, turite turėti galimybę palyginti save su bendromis jūsų sektoriaus įmonių prekybos sąlygomis atitinkamoje rinkoje.

Apsaugokite savo verslą nuo kylančios rinkos rizikos

Vienas iš geriausių būdų sumažinti prekybos riziką įžengiant į naują rinką - dirbti su kredito draudiku, kuris yra susipažinęs su rinka ir, geriausia, turi vietinių atstovų. Tai apima vietos įstatymų ir papročių, taip pat platesnės ekonominės ar rinkos rizikos supratimą. Pavyzdžiui, "Atradius" turi biurus daugiau nei 50 šalių ir vietinius rizikos vertintojus, turinčius patirties ir žinių dar daugiau šalių.

Su mumis jums nereikės gaišti laiko priimant naujus klientus, kurių kredito reitingai galiausiai tampa prasti. Aktyviai aprėpiame milijonus įmonių visame pasaulyje ir greičiausiai jau esame patikrinę ir įvertinę jūsų naujus potencialius klientus.