10 svarbiausių Indijos eksporto patarimų

Nedaug šalių turi tokį potencialą kaip Indija. Tačiau didelis augimo potencialas dažnai susijęs su tam tikra rizika ir iššūkiais. Todėl parengėme keletą patarimų, kurie padės jums išvengti dažniausiai daromų klaidų žengiant į Indijos rinką.

Indija, kurioje yra 1,3 mlrd. vartotojų, yra patraukli galimybė eksportuotojams. Sparčiai auganti vidurinioji klasė ir daug jaunų gyventojų signalizuoja apie ilgametį rinkos augimą ateityje.

Prie to prisideda diversifikuota ekonomika ir į verslą orientuotos vyriausybės iniciatyvos. Daugelis ekonomistų įtaria, kad Indija vieną dieną mes iššūkį Kinijai ar net aplenks neoficialų pasaulio gamyklos vaidmenį.

Be to, šalyje vyksta sparti skaitmenizacija. Šiandien Indijoje veikia vienas didžiausių pasaulyje skaitmeninių mokėjimo sistemų tinklų, apimantis beveik visus gyventojų sluoksnius. Grynųjų pinigų naudojimas mažėja, o dauguma verslo sandorių, net ir žemiausio lygio, dabar atliekami skaitmeniniu būdu. Eksportuotojai gali pasinaudoti šia nauja skaitmenine infrastruktūra, kad užtikrintų mokėjimus ir plėstų savo verslą Indijoje.

Kitaip tariant, kelias į Indijos rinką turbūt dar niekada nebuvo toks aiškus kaip šiandien.

Tačiau eksportuojant į Indiją vis dar yra keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Todėl surinkome "Atradius" šalies vadovo Indijoje Arun Soundarjan ir mūsų Rizikos paslaugų skyriaus vadovo patarimus.

Štai svarbiausi dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti eksportuojant į Indiją

1. Pasiruoškite dokumentų tvarkymui

Nors Indijos vyriausybė stengėsi palengvinti verslo vykdymą šioje šalyje, dar laukia ilgas kelias. Visų pirma yra muitinės procedūrų, importo taisyklių ir dokumentų reikalavimų, kuriuos eksportuotojai turi žinoti ir jų laikytis. Be to, svarbu sekti, kokios iniciatyvos rengiamos ar atsiranda tame sektoriuje, kuriame vykdote veiklą. Gali būti, kad Indijos bendrovėms bus palankūs teisės aktų pakeitimai, kurie yra didesnės iniciatyvos "Make in India", pagal kurią daugiausia dėmesio skiriama vietinei gamybai ir ribojamas importas tokiose srityse kaip IT, elektronika ir automobilių komponentai, dalis.

2. Didelėje ir įvairialypėje šalyje svarbu atlikti rinkos tyrimus.

Svarbu atlikti rinkos tyrimą, pageidautina su pripažinta vietos įmone, kad būtų galima numatyti numatomą produktų ir paslaugų paklausą. Dėl kultūrų įvairovės vienoje šalies dalyje priimtini produktai gali būti nesėkmingi kitoje šalies dalyje, nes žmonių skonis, pageidavimai ir vartotojų elgsena skiriasi. Svarbu žinoti šalyje egzistuojančius kultūrinius skirtumus, o tai galima padaryti atliekant tinkamus rinkos tyrimus ir aiškiai nukreipiant pardavimus į reikiamą rinkos segmentą. Pavyzdžiui, pietinės Indijos dalies rinka yra labiau technologiškai išsivysčiusi nei likusi šalies dalis.

3. Skirkite išteklių tinkamam platinimo kanalui pasirinkti

Nėra vieno platinimo kanalo, kuris tiktų visoms įmonėms. Kaip eksportuotojas turite nuspręsti, ar norite naudotis vietos platintojų, agentų paslaugomis, ar turėti savo atstovybę. Jei naudojatės platintojų paslaugomis, svarbu atidžiai išnagrinėti potencialių partnerių reputaciją, finansinius rodiklius, dalyvavimą regione ir rinkodaros pajėgumus. Įprastos patekimo į rinką strategijos yra visiškai priklausančios dukterinės įmonės, bendros įmonės ir (arba) nuosavos akcijos, filialai ir t. t. Norėdami eksportuoti savo prekes į Indiją, kaip užsienio bendrovė turėsite pasamdyti vietos platintoją, kuris tvarkys sandorius su klientais.

4. naudokite saugias mokėjimo sąlygas

Mokėjimo į Indiją sąlygos turėtų būti užtikrintos naudojant akredityvą arba dokumentinį inkaso per jūsų klientus. Klientų kredito draudimas Indijoje taip pat yra gera išeitis, jei galimi atviri kredito sandoriai. Sutarties sąlygos turėtų būti aiškiai suformuluotos, nes teisinės procedūros gali užtrukti labai ilgai. Rekomenduojame užmegzti santykius su klientais, kai sandoriai yra apdrausti, prieš pradedant verslą su klientu dėl atviro kredito.

5. Venkite dvigubo apmokestinimo:

Galite patikrinti, ar šalis, iš kurios eksportuojate, yra pasirašiusi dvigubo apmokestinimo išvengimo sutartį su Indija, kad tos pačios pajamos nebūtų apmokestinamos du kartus. Taip pat svarbu išsiaiškinti, ar eksportuojamam į Indiją produktui netaikomi jokie prekybos apribojimai. Indijoje taikomi skirtingi tarifai, priklausomai nuo produktų kategorijų ir kilmės šalies. Taip pat gali būti specialių susitarimų, kurie gali turėti įtakos jūsų eksportui į Indiją.

6. Turėtumėte apsaugoti savo intelektinės nuosavybės teises

Paprastai patartina apsaugoti savo intelektinę nuosavybę (INT) įeinant į Indijos rinką. Nors Indijoje galioja įstatymai, apimantys beveik visų formų intelektinę nuosavybę, ir nustatytos vykdymo procedūros, procesas dažnai yra lėtas ir kupinas neapibrėžtumo, o tai reiškia, kad tie patys klausimai gali būti sprendžiami metų metus. 2015 m. priimtas ir 2018 m. iš dalies pakeistas Komercinių teismų įstatymas buvo sukurtas siekiant padėti sumažinti delsimą ir padidinti teisinių intelektinės nuosavybės klausimų ekspertizę. Tačiau kol kas šiuo įstatymu pasinaudojo tik nedaugelis teismų.Kai pažeidžiama jūsų intelektinė nuosavybė, ne visada galima taikyti baudžiamąsias sankcijas, o ieškiniai dažnai neturi norimo atgrasomojo poveikio.

7. Susipažinkite su kultūriniu ir verslo etiketu

Nors verslo susirašinėjimas vyksta anglų kalba, versle Indijoje gali būti kultūrinių niuansų, kuriuos reikia žinoti. Asmeniniai santykiai laikomi vertingais, ir jei gerai sutarsite su savo verslo partneriais Indijoje, tikėtina, kad jie galės padėti jūsų verslui augti.

8. Atlikite deramą patikrinimą, vertindami savo klientų mokumo galimybes

Uždarosios akcinės bendrovės Indijoje privalo kasmet teikti savo finansinę informaciją, duomenys yra visiškai skaitmenizuoti ir lengvai prieinami internetu. Tačiau jei ketinate prisiimti riziką prekiauti atviro tipo kreditu be draudimo, rekomenduojame įsigyti papildomos finansinės informacijos iš patikimo tiekėjo. Be to, pravartu pasisamdyti vietos konsultantą, kuris atliktų išsamų jūsų prekybos partnerių patikrinimą, įskaitant licencijų, vietos reikalavimų laikymosi ir jų kreditingumo patikrinimą.

9. Būkite pasirengę vėluojantiems mokėjimams

Indijoje vėluojantys mokėjimai nėra neįprastas reiškinys, todėl prieš pradedant intensyvesnę prekybą geriausia sukaupti patirties su prekybos partneriais. Vėluojančius mokėjimus dažnai lemia domino efektas vertės grandinėje. Atsižvelgiant į tai, taip pat reikėtų paminėti, kad Indijos įmonės labai retai sustabdo mokėjimus kaip strategiją, siekdamos išvengti finansinių įsipareigojimų.

10 Venkite teisinių ginčų

Jei reikia išieškoti nesumokėtas skolas, įprasta susitarti be teismo. Dažnai geresnį ir greitesnį rezultatą pasieksite, jei vengsite kreiptis į teismą. Taip yra iš dalies todėl, kad bankrotas kultūriškai suvokiamas kaip kažkas neigiamo. Pirkėjo ir pardavėjo santykiai paprastai yra tvirti, todėl dažnai geriausias būdas išspręsti ginčus ir susigrąžinti pinigus yra tiesiog tiesiogiai derėtis su klientu. Tuo pat metu skolų išieškojimas teisminiu keliu dažnai yra ilgas procesas.